Dirección Comercial: Cómo vender más y mejor

Objetivo del curso:

El objetivo que persigue este curso es el aumentar el nivel de ventas, tanto en la cantidad como en la calidad, a través de contenidos concretos orientados a las personas con responsabilidad directiva en el área de ventas. Dotaremos al alumno de los conocimientos esenciales a tener en cuenta tanto en las variables de Marketing, ventas, aptitudes y actitudes que deben tenerse en cuenta en cualquier proceso de dirección comercial, haciendo especial énfasis en la puesta en práctica de los mismos.

Contenidos que se tratan:

MÓDULO 1: Atraer

• TEMA 1. Introducción al Marketing y Ventas

MÓDULO 2: Hacer Vender

• TEMA 2. Organización Comercial
• TEMA 3. Selección de la Fuerza de Ventas
• TEMA 4. Introducción de un Nuevo Vendedor
• TEMA 5. Formación de la Fuerza de Ventas
• TEMA 6. Sistemas de Compensación
• TEMA 7. Técnicas de Venta

MÓDULO 3: Satisfacer y Fidelizar

• TEMA 8. Satisfacción de las Necesidades de los Clientes
• TEMA 9. El Cuidado de los Clientes Existentes
• TEMA 10. La Relación con el Cliente
• TEMA 11. La Base de Datos de Marketing. ¿Qué se Entiende por Base de Datos Marketing?
• TEMA 12. Modelos de Segmentación

Especificaciones:

• Tutores especialistas en la materia con amplia experiencia docente.
• Respuesta en 24 horas (de lunes a viernes).
• Acompañamiento y asesoramiento durante todo el curso.
• Para obtener el diploma acreditativo debes superar el 75% de los cuestionarios de evaluación adjuntos en el material formativo.

Materiales didácticos:

• Maletín.
• Manual.
• Cuaderno del Alumno.
• Block de notas.
• Set de escritura.
• Subcarpeta portafolios con: dossier completo de cursos, carta de presentación y sobre prefranqueado).