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Dirección Comercial: Cómo vender más y mejor

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Modalidad: Online
Duración: 80 horas
Lugar: Plataforma Aulacenter.
Titulación: Diploma acreditativo.

SKU: C14027 Categorías: ,

Objetivo del curso:

El objetivo que persigue este curso es el aumentar el nivel de ventas, tanto en la cantidad como en la calidad, a través de contenidos concretos orientados a las personas con responsabilidad directiva en el área de ventas. Dotaremos al alumno de los conocimientos esenciales a tener en cuenta tanto en las variables de Marketing, ventas, aptitudes y actitudes que deben tenerse en cuenta en cualquier proceso de dirección comercial, haciendo especial énfasis en la puesta en práctica de los mismos.

Contenidos que se tratan:

MÓDULO 1: Atraer

  • TEMA 1. Introducción al Marketing y Ventas

MÓDULO 2: Hacer Vender

  • TEMA 2. Organización Comercial
  • TEMA 3. Selección de la Fuerza de Ventas
  • TEMA 4. Introducción de un Nuevo Vendedor
  • TEMA 5. Formación de la Fuerza de Ventas
  • TEMA 6. Sistemas de Compensación
  • TEMA 7. Técnicas de Venta

MÓDULO 3: Satisfacer y Fidelizar

  • TEMA 8. Satisfacción de las Necesidades de los Clientes
  • TEMA 9. El Cuidado de los Clientes Existentes
  • TEMA 10. La Relación con el Cliente
  • TEMA 11. La Base de Datos de Marketing. ¿Qué se Entiende por Base de Datos Marketing?
  • TEMA 12. Modelos de Segmentación

Especificaciones :

  • Podrás acceder al aula virtual las 24 horas del día.
  • Tutores especialistas en la materia con amplia experiencia docente en Teleformación.
  • Respuesta en 24 horas (de lunes a viernes) a través de la propia plataforma.
  • Acompañamiento y asesoramiento durante todo el curso.
  • Para obtener el diploma acreditativo debes superar el 75% de los diferentes cuestionarios de autoevaluación repartidos en cada uno de los módulos.

Requisitos:

– Navegador web.
– Adobe Flash Player 8 o superior.

Valoraciones


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FORMACIÓN PARA EL EMPLEO, SL, ha sido beneficiaria del Fondo Europeo de Desarrollo Regional, cuyo objetivo es mejorar la competitividad y fomentar la internacionalización de las PYMES y gracias al cual ha acudido a la acción promocional MISIÓN COMERCIAL DIRECTA A SILICON VALLEY 2018 del 23 al 30 de junio de 2018. Para ello ha contado con el apoyo del Programa Internacional de Promoción de la Cámara de Comercio de Málaga.

Fondo Europeo de Desarrollo Regional

Una manera de hacer Europa